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商赢动态

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商赢电商,母婴新零售的最新实践

近10年数据显示,我国母婴市场的平均增速为10%。随着二孩政策落地,消费需求升级,母婴市场需求将持续增长,其年增长速度将达到15%,到2020年其市场规模将达到3.6万亿。

在此机遇面前,如何解决行业难题,抢到属于自己的大蛋糕?如何打造核心优势,成为母婴行业的佼佼者?如何节约成本、高效运营,充分分享市场红利?商赢电商认为,了解母婴产业的内在逻辑,对母婴市场面临的种种问题有清晰认知,是有志母婴行业的从业者必须要考虑的问题。

1、二孩政策释放人口红利,居民可支配收入增加,母婴市场潜力增大

社会财富的增加加剧了产业的专业化分工,原先妈妈们费力解决的事情逐渐由更专业的母婴市场提供解决方案。母婴市场进入新的发展期。

随着改革开放红利逐渐惠及整个社会,社会财富快速增加,中国人民飞快解决了温饱问题,各大品牌的尿不湿迅速替代姥姥们用旧衣服为宝宝们剪出的尿不湿,营养更丰富、口味更佳的各类进口奶粉代替了偶尔加糖的小米粥,各类设计精巧的母婴玩具更是成为宝宝们新的童年回忆。

另一方面,二孩政策落地,在可预见的未来,新生儿将持续增加,就增速而言,一二线城市母婴市场虽然增速放缓,但市场更广大的三四线城市开始迎头赶上,未来其在总增长中的占比很可能超过80%。快速扩大的母婴市场必然带来巨量的市场需求。

2、消费升级,为母婴行业带来新的发展契机

成长于消费经济时代的80、90后爸爸妈妈们,是被品牌概念持续植入的消费一代,他们的消费观念不同于上一辈爸爸妈妈,他们习惯于高频、高渗入的消费营销,更看重品牌,更看重情感,更看重消费体验,对于他们来说,忠诚于喜欢的母婴品牌是一件自然而然的事情,同时非常愿意为喜欢的品牌付费。

质量、专业性以及个性超过价格成为80、90后爸爸妈妈们新的关注点,他们越来越愿意为高品质母婴产品、服务付费。

另一方面,消费需求多元化成为新的趋势,80、90后爸爸妈妈们不再满足于传统的吃、穿、用,开始对母婴服务提出更高要求。随着消费升级的深入落地,母婴服务有着很好的市场想象空间。

3、新零售实践,为母婴行业带来新的发展活力

自马云提出新零售,融合线上线下,运用高新技术、创新营销理念打造更好的消费体验,建设更高效的流量入口,搭建更贴近消费者的消费生态圈成为所有人都在努力的方向。阿里巴巴打造的新零售急先锋盒马鲜生,扬言要开到百万家的京东便利店,都是对新零售的探索实践。

新零售将逐渐消除商家消费者之间的阻碍,使消费变得更加快捷方便,消费体验变得更加有趣好玩,买卖关系变得更加融洽和谐,同时为消费者反向定制丰富的个性化产品。

新零售对母婴行业提出更高要求的同时,还能为商家、品牌商反馈更多消费者信息,建立高效的沟通渠道,以创新营销手段赢得消费者信任。

 

4、中产阶级的不安是母婴市场的核心驱动力

任何业态的成功都离不开消费者的需求。母婴市场的巨大潜力归根到底是消费者需求在驱动。

数据显示,母婴市场的主要消费群体是目前中国逐渐成型的新中产阶级,对于新中产阶级,更好的生活品质是他们的主要消费目的,而在母婴方面,看重牌子货、偏好海外代购、看重产品质量、喜好产品设计感是主要特点。

对于他们来说,在母婴方面的花费,不仅仅是为了孩子,还是为了打造自己的阶级壁垒。

中国近30年来始终处于高速发展期,阶层流动远远高于像美国这样阶层稳定的社会,同样的,中国的精英阶层也远远没有美国同行们那么惬意,他们感到了不安,他们迫切需要用新的手段来维护自己的优势。

同样是富有,土豪和精英之间的区别,不在于谁的房子大,谁的车子好,谁的资产多,而在于后代的教育。

想要下一代更好逐渐成为中国中产阶级的统一诉求。

更大的市场潜力、新的发展契机、新的市场活力、更强劲的消费驱动使得中国母婴市场持续变好。这样一块大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母婴市场的竞争中游刃有余?如何快速解决一点也不简单的行业难题?

商赢电商围绕“轻前台、重后台”的运营思路,专注母婴行业,打造“供应链服务+线上社区商城+线下体验中心”电商模式,立志解决母婴行业痛点问题。

1、供应链问题

国内母婴电商市场交易规模每年都在倍增,但受上游供应链不足限制,国内始终未能建立起良性、有序的市场生态和发展路径。

在新零售时代,只有能为消费者创造价值的渠道才会拥有长久的生命力,但现实是各大母婴商家、品牌商往往受限于低效的供应链系统,无法为消费者提供更好的消费体验。

为了满足市场需求,商赢电商专注母婴行业,自建商赢智能物流供应链,并搭载自主开发的商赢智能信息系统,将供应商、仓配、门店、线上卖家群等各个环节串联起来,帮助母婴商家打通商品通路,提供智能化、自动化、集约化、一站式供应链解决方案。

2、流量问题

流量问题从来都是大问题,尤其是在这样的营销过剩时代,各路商家各出奇招抢占消费者关注,但成本高昂,效果甚微。

商赢电商以本地化社区为突破口,以线下体验中心辐射周边、以线上社区商城渗入社群,与终端消费者营造良好的互动体验,搭建母婴生态,吸引精准流量。

商赢电商运营的母婴电商生态园区——智汇乐源,拥有2万平线下体验中心小熊森林以及线下社群商城,吸纳商业地段的优质资源聚集,为商户打下营销和流量等基础,为商家营造一个良好的流量环境并提高用户复购率。

3、产品问题

随着消费升级,消费者对产品本身的要求越来越高,个性化定制越来越受到消费者青睐。但对于大部分卖家来说,找到价钱有竞争力、产品优质且合适、供应链强大、库存压力小的供应商实在难度不小。

商赢电商自建6万平智能仓储,提供一揽子供应链定制化解决方案,单仓具备8000单/时订单处理能力,大促处理能力30W单,吸引了各大母婴品牌商入驻。

各大母婴品牌商的入驻解决了母婴商家最关键的产品问题,依托商赢供应链系统,卖家可以做到零库存实时发货、全网配送快速补单。

4、成本问题

虽然政府鼓励万众创业,也给予了种种政策扶持,但高昂的创业成本仍然挡住了大部分创业者。为了帮助商家节约场地与人力成本,商赢电商自建2万平米纯商务高端写字楼,特设多功能会议中心、商务会客厅、公共活动中心、公共接待室、公共会议室、公共前台等,同时还组织商家交流学习,让入驻商家互换资源,打造资源富集、沟通无碍的母婴生态圈子。

商赢电商以后端供应链为基石,以新科技力量为驱动、以母婴线上社区商城为窗口、以线下体验中心(小熊森林)为互动体验场景,致力打造母婴行业新零售。未来,我们将走出上海,将商赢电商模式(供应链服务+线上社区商城+线下体验中心)在全国进行复制。